Estrategia
Quién es tu cliente ideal, cómo te posicionas frente a las alternativas y el mensaje que usa todo tu equipo.
Revenue Architecture · Para empresas en crecimiento
Ingresos que puedes prever, no ingresos que dependen de los fundadores
Consultoría para empresas fintech y de SaaS vertical en Serie A y B en las que los fundadores ya no pueden ser los únicos que venden. Te ayudo a poner en marcha la estrategia, el proceso de ventas y los sistemas para que tu equipo pueda vender y tú puedas ver lo que viene.
Empieza con un diagnóstico · Precio según la empresa · La consulta es gratuita
¿Tienes dudas? Escríbeme: Telegram
01 / El problema
Los fundadores siguen cerrando las ventas
Al principio, que vendan los fundadores funciona. Después de una Serie A o B, los objetivos suben y los fundadores no pueden estar en todas las llamadas. Si la forma de vender vive en su cabeza, no escala.
- Sin un cliente ideal claroEl equipo persigue cualquier lead, y el mensaje cambia de una llamada a otra.
- Un proceso de ventas que nadie ha escritoCada persona cualifica y mueve las oportunidades a su manera, así que es difícil formar o comparar.
- Una previsión en la que no confíasEl pipeline parece lleno, pero nadie puede decir con seguridad qué se cerrará este trimestre.
- Sistemas que no ayudanEl CRM está desactualizado, los informes llevan horas y la información se pierde entre ventas y quienes entregan.
02 / Tres niveles
Estrategia, proceso y sistemas
Los ingresos previsibles necesitan los tres. Arreglar el CRM no sirve si el equipo vende a los clientes equivocados, y un gran mensaje no sirve sin un proceso detrás.
Proceso
Tu proceso de ventas del primer contacto a la firma: cualificación, etapas del pipeline y previsión.
Sistemas
Tu CRM, los informes, los traspasos entre equipos y la automatización que lo mantiene todo en marcha.
Las sesiones son en inglés
La web está en español para que te informes con comodidad, pero la consulta gratuita y todas las sesiones son en inglés. Es el idioma de tus entrevistas, reuniones y presentaciones, y practicarlo conmigo es parte del trabajo.
03 / Cómo funciona
Primero el diagnóstico, después lo ponemos en marcha
Pongo el precio de cada empresa por separado, porque cada empresa parte de un punto distinto.
Diagnóstico
Siempre empezamos aquí. Reviso tus clientes, tu mensaje, tu proceso de ventas, tu pipeline y tus sistemas, y te muestro dónde se atascan los ingresos.
Implementación
Te ayudo a poner en marcha los cambios, en los tres niveles, con tu equipo.
Acompañamiento
Si quieres, sigo apoyándote a medida que crecen el equipo y los objetivos.
04 / Por qué yo
Conozco el lado de las ventas y he creado negocios
Antes del coaching, pasé más de diez años en operaciones de ventas, revenue operations y consultoría en Caterpillar, Google, KPMG y EY. En Google dirigí y formé equipos de ventas outbound. También he fundado un centro de idiomas, una organización sin ánimo de lucro y una agencia de software, así que sé lo que es vender algo que has creado tú.
Preguntas
Preguntas sobre Revenue Architecture
¿Para quién es?
Para empresas fintech y de SaaS vertical en Serie A y B en las que los fundadores ya no pueden ser los únicos que venden y la empresa necesita ingresos previsibles.
¿Cuánto cuesta?
Pongo el precio de cada empresa por separado. Siempre empezamos con un diagnóstico, y después acordamos la implementación y el acompañamiento, si lo quieres.
¿En qué se diferencia del coaching de negocio?
El coaching de negocio es individual, para ti como la persona que vende y presenta. Revenue Architecture es consultoría para la empresa: la estrategia, el proceso y los sistemas que permiten a un equipo vender sin que estés en cada venta. Mira el coaching de negocio.
¿En qué idioma trabajamos?
En inglés. La consulta, el diagnóstico y el trabajo con tu equipo son en inglés.
¿Puedes facturar a la empresa?
Sí. Facturo directamente a la empresa y puedo preparar un contrato.
Siguiente paso
Descubre dónde se atascan tus ingresos
En una consulta gratuita hablamos de tu empresa, tus objetivos y cómo vendéis hoy, y te digo con sinceridad si un diagnóstico tiene sentido.
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