Strategia
Kto jest Twoim idealnym klientem, jak pozycjonujesz się wobec alternatyw i jakiego komunikatu używa cały zespół.
Revenue Architecture · Dla rosnących firm
Przychody, które da się przewidzieć, a nie przychody zależne od założycieli
Doradztwo dla firm fintech i vertical SaaS po rundzie A lub B, w których założyciele nie mogą już być jedynymi osobami, które sprzedają. Pomagam wdrożyć strategię, proces sprzedaży i systemy, żeby Twój zespół mógł sprzedawać, a przyszłe przychody były widoczne z wyprzedzeniem.
Zaczynamy od diagnozy · Wycena dla każdej firmy osobno · Konsultacja jest bezpłatna
Masz pytania? Napisz do mnie: Telegram
01 / Problem
Kontrakty wciąż domykają założyciele
Na początku sprzedaż prowadzona przez założycieli działa. Po rundzie A lub B cele rosną, a założyciele nie mogą być na każdej rozmowie. Jeśli sposób sprzedaży istnieje tylko w ich głowach, nie da się go skalować.
- Brak jasnego idealnego klientaZespół goni każdego leada, a komunikat zmienia się z rozmowy na rozmowę.
- Proces sprzedaży, którego nikt nie spisałKażda osoba kwalifikuje i prowadzi szanse sprzedażowe po swojemu, więc trudno je porównywać i szkolić zespół.
- Prognoza, której nie można ufaćPipeline wygląda na pełny, ale nikt nie potrafi z pewnością powiedzieć, co zostanie domknięte w tym kwartale.
- Systemy, które nie pomagająCRM jest nieaktualny, raporty zajmują godziny, a informacje giną między sprzedażą a osobami, które realizują usługę.
02 / Trzy poziomy
Strategia, proces i systemy
Przewidywalne przychody wymagają wszystkich trzech. Naprawa CRM nic nie da, jeśli zespół sprzedaje niewłaściwym klientom, a świetny komunikat nic nie da bez procesu, który za nim stoi.
Proces
Twój proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy: kwalifikacja, etapy pipeline’u i prognozowanie.
Systemy
Twój CRM, raportowanie, przekazywanie klientów między zespołami i automatyzacja, dzięki której wszystko działa.
Sesje są po angielsku
Strona jest po polsku, żeby wygodnie było Ci się zapoznać z ofertą, ale bezpłatna konsultacja i wszystkie sesje odbywają się po angielsku. To język Twoich rozmów kwalifikacyjnych, spotkań i prezentacji, a ćwiczenie go ze mną jest częścią pracy.
03 / Jak to działa
Najpierw diagnoza, potem wdrożenie
Każdą firmę wyceniam osobno, bo każda zaczyna z innego miejsca.
Diagnoza
Zawsze od niej zaczynamy. Przyglądam się Twoim klientom, komunikatowi, procesowi sprzedaży, pipeline’owi i systemom i pokazuję, gdzie przychody utykają.
Wdrożenie
Pomagam wprowadzić zmiany na wszystkich trzech poziomach, razem z Twoim zespołem.
Dalsze wsparcie
Jeśli chcesz, wspieram Cię dalej, gdy rosną zespół i cele.
04 / Dlaczego ja
Znam stronę sprzedaży i mam za sobą budowanie firm
Przed coachingiem: ponad dziesięć lat w operacjach sprzedażowych, revenue operations i doradztwie w Caterpillar, Google, KPMG i EY. W Google prowadzenie i szkolenie zespołów sprzedaży outbound. Mam też na koncie założenie szkoły językowej, organizacji non-profit i software house’u, więc wiem, jak to jest sprzedawać coś, co samemu się zbudowało.
Pytania
Pytania o Revenue Architecture
Dla kogo to jest?
Dla firm fintech i vertical SaaS po rundzie A lub B, w których założyciele nie mogą już być jedynymi osobami, które sprzedają, a firma potrzebuje przewidywalnych przychodów.
Ile to kosztuje?
Każdą firmę wyceniam osobno. Zawsze zaczynamy od diagnozy, a potem ustalamy wdrożenie i ewentualne dalsze wsparcie.
Czym to się różni od coachingu biznesowego?
Coaching biznesowy jest indywidualny, dla Ciebie jako osoby, która sprzedaje i prezentuje. Revenue Architecture to doradztwo dla firmy: strategia, proces i systemy, dzięki którym zespół sprzedaje bez Twojego udziału w każdym kontrakcie. Zobacz coaching biznesowy.
W jakim języku pracujemy?
Po angielsku. Konsultacja, diagnoza i praca z Twoim zespołem odbywają się po angielsku.
Czy możesz wystawić fakturę na firmę?
Tak. Wystawiam fakturę bezpośrednio na firmę, a na życzenie przygotowuję umowę.
Kolejny krok
Sprawdź, gdzie utykają Twoje przychody
Na bezpłatnej konsultacji rozmawiamy o Twojej firmie, celach i tym, jak dziś sprzedajecie, a ja szczerze mówię, czy diagnoza ma sens.
Umów bezpłatną konsultacjęWolisz e-mail? Zapytaj o diagnozę. Albo napisz do mnie: Telegram
Coaching biznesowy dla założycieli →Programy dla firm →Wszystkie programy →