Conozco la realidad del trabajo tech internacional
La mayoría de mis clientes trabajan en inglés con equipos de todo el mundo, muchas veces en su segundo o tercer idioma.
Sobre mí
Hola, soy Mark
Fluent in Tech es mi práctica de coaching. Ayudo a profesionales de la tecnología a comunicarse con eficacia en inglés, conseguir mejores puestos y dirigir equipos con más seguridad.
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Mark Parfenov
Por qué hago esto
Trabajo de forma individual con profesionales de la tecnología cuando tienen algo importante por delante: una entrevista, el paso a un puesto más sénior, trabajar con un equipo de otro país o una conversación que no pueden evitar.
Antes de dedicarme al coaching, pasé más de diez años en operaciones de ventas, revenue operations, gestión de programas y consultoría, en Caterpillar, Google, KPMG y Tufts University. También fundé un centro de idiomas, una organización sin ánimo de lucro y una agencia de software, y enseño y hago coaching desde 2018. He estado en las mismas entrevistas, llamadas de venta y reuniones de dirección para las que se preparan mis clientes, así que mi coaching parte de cómo trabajan de verdad los equipos tech, los clientes y los directivos. Ver mi currículum completo ↓
Mis sesiones son prácticas y personales. No intento que suenes como todo el mundo. Quiero que las personas con las que trabajas entiendan tu experiencia y valoren lo que aportas.
Currículum
Diez años de experiencia en negocio y tecnología
Ventas, revenue operations, gestión de programas y consultoría. He hecho entrevistas, he presentado ante directivos y he dirigido equipos en EE. UU., el Reino Unido y Europa.
Experiencia
2024 – actualidad
Revenue & Commercial Systems Architect
Forma Arc · Autónomo · Londres (en remoto)
Trabajo con fundadores y equipos directivos de empresas B2B de tecnología y servicios en estrategia de salida al mercado, proceso de ventas, precios y revenue operations.
2022 – 2024
GTM Strategy Lead, Enterprise Commercial Transformation
EY · Boston (en remoto)
Dirigí iniciativas comerciales y de salida al mercado para grandes clientes, incluidas implantaciones de CRM y automatización de marketing, como socio estratégico de la alta dirección.
2021 – 2022
Commercial Operations & Program Manager
Tufts University · Medford, MA (en remoto)
Gestioné programas técnicos complejos entre los departamentos de IT, investigación y administración, con planificación, presupuestos y gestión del cambio para nuevos sistemas.
2020 – 2021
Head of Revenue Operations, Commercial Advisory
KPMG · Contrato · Nueva York (en remoto)
Rediseñé los flujos de datos comerciales y los informes para clientes de Fortune 500, con cuadros de mando de ingresos sobre coste de adquisición, valor de vida del cliente y pipeline.
2018 – 2022
Founder
GoLearn · Centro de idiomas
Dirigí un centro de idiomas con eventos para la comunidad y contratos de formación para empresas. Muchos clientes eran marineros que necesitaban inglés y formación en comunicación especializados para su trabajo. Entre los socios estaban el ayuntamiento, una naviera regional, la universidad regional, un centro juvenil, la biblioteca regional, un comité estadounidense de ciudades hermanas y una embajada.
2018 – 2020
Senior Manager, Sales Operations
Google · Contrato · Nueva York (híbrido)
Dirigí y formé equipos de venta outbound, introduje metodologías de venta estructuradas como MEDDPICC y Challenger, y gestioné las herramientas de sales enablement.
2016 – 2018
Sales & Marketing Operations Specialist
Caterpillar Inc. · Nueva York
Creé la arquitectura de datos y los flujos de CRM de la división comercial, llevé las previsiones de ventas semanales y las revisiones de pipeline, y creé cuadros de mando para la dirección de ventas.
Idiomas
Mis idiomas
Elige un idioma para leer esta web en él. La consulta y todas las sesiones son en inglés.
- InglésNativo
- RusoC2 maestría
- EspañolA2 básico
- PolacoA1 principiante
- AlemánA1 principiante
2127sesiones de coaching, en Preply, italki, Superprof y en privado
54opiniones de clientes en Preply, italki y Superprof, con notas de 4,9 a 5,0
3áreas en las que trabajo: carrera, comunicación y liderazgo
Dónde están mis clientes
2127 sesiones con profesionales de la tecnología de Europa y del resto del mundo
La mayoría de mis clientes trabajan en los grandes polos tecnológicos de Europa. Así se reparten, más o menos, mis sesiones hasta ahora.
- EspañaMadrid, Barcelona y Valencia37%781 sesiones
- PoloniaVarsovia, Cracovia, Breslavia y Gdansk30%647 sesiones
- FranciaParís6%124 sesiones
- Otros polos tecnológicos de EuropaAlemania, Suiza, Italia, Reino Unido, Bulgaria y Serbia12%249 sesiones
- En todo el mundoChile, Brasil, China, Japón, Corea del Sur y EE. UU. (Nueva York, Chicago, Seattle, Filadelfia)15%326 sesiones
Porcentajes aproximados de mis 2127 sesiones, en Preply, italki y Superprof y con clientes privados. Las sesiones son online, así que da igual dónde vivas.
Estés donde estés
- Precios en EUR, USD, GBP o PLN
- Facturas para que te lo pague tu empresa
- Sesiones en tu zona horaria
- La web en español, inglés o polaco, las sesiones en inglés
Cómo trabajo
Qué puedes esperar de mí
Tu origen es una ventaja
No voy a intentar borrar tu acento ni tu estilo. Te ayudo a que tu experiencia se entienda y se valore.
Terminas cada sesión con algo concreto
Una historia, un guion, una estructura o una decisión. Algo que vas a usar en el trabajo, no solo apuntes.
PAR y simulaciones
El esquema Problema, Acción, Resultado da a tus respuestas y actualizaciones una estructura clara. Con las simulaciones, acaba saliéndote de forma natural.
Lo vuelves a intentar
Después de mi feedback, lo intentas otra vez, y esta vez mejor. De eso se trata: de cambiar lo que haces.
Un poco de trabajo entre sesiones
Tareas cortas y prácticas entre llamadas para que sigas avanzando.
Cómo trabajaremos
De la consulta gratuita a las sesiones regulares
Una consulta gratuita
Hablamos de tu objetivo, de tus plazos y de si soy el coach que necesitas.
Dónde estás y un plan
En la primera sesión evaluamos tu situación y preparamos un plan en torno a tu objetivo.
Sesiones regulares
Individuales por Google Meet, idealmente el mismo día y a la misma hora cada semana.
Una revisión cada mes
Cada mes revisamos tu progreso frente al plan y lo cambiamos si hace falta.