Znam międzynarodowe kariery w IT
Większość moich klientów pracuje po angielsku z zespołami z całego świata, często w drugim albo trzecim języku.
O mnie
Cześć, jestem Mark
Fluent in Tech to moja praktyka coachingowa. Pomagam specjalistom IT komunikować się na tyle dobrze, żeby zdobyć pracę, awans i prowadzić zespoły.
Umów bezpłatną konsultację
Mark Parfenov
Dlaczego to robię
Pracuję indywidualnie ze specjalistami IT, gdy mają przed sobą coś ważnego: rozmowę kwalifikacyjną, przejście na wyższe stanowisko, pracę z zespołem z innego kraju albo rozmowę, której nie da się uniknąć.
Przed coachingiem: ponad dziesięć lat w operacjach sprzedażowych, revenue operations, zarządzaniu programami i doradztwie, w Caterpillar, Google, KPMG i na Tufts University. Mam też na koncie założenie szkoły językowej, organizacji non-profit i software house’u. Rozmowy kwalifikacyjne, rozmowy sprzedażowe i spotkania zarządu, do których przygotowują się moi klienci, znam z własnej praktyki, więc mój coaching wychodzi od tego, jak naprawdę pracują zespoły IT, klienci i kadra zarządzająca. Zobacz moje pełne CV ↓
Moje sesje są praktyczne i osobiste. Nie próbuję sprawić, żeby Twój angielski brzmiał jak u wszystkich. Chcę, żeby osoby, z którymi pracujesz, rozumiały Twoje doświadczenie i działały zgodnie z nim.
CV
Dziesięć lat w salach, do których przygotowują się moi klienci
Sprzedaż, revenue operations, zarządzanie programami i doradztwo. Rozmowy kwalifikacyjne, prezentacje przed kadrą zarządzającą i prowadzenie zespołów w USA, Wielkiej Brytanii i Europie.
Doświadczenie
2024 – obecnie
Revenue & Commercial Systems Architect
Forma Arc · Freelance · Londyn (zdalnie)
Pracuję z założycielami i zarządami firm B2B z branży technologicznej i usługowej nad strategią wejścia na rynek, procesem sprzedaży, cenami i revenue operations.
2022 – 2024
GTM Strategy Lead, Enterprise Commercial Transformation
EY · Boston (zdalnie)
Kierowanie inicjatywami komercyjnymi i go-to-market dla dużych klientów, w tym wdrożeniami CRM i automatyzacji marketingu, jako partner strategiczny najwyższego kierownictwa.
2021 – 2022
Commercial Operations & Program Manager
Tufts University · Medford, MA (zdalnie)
Zarządzanie złożonymi programami technicznymi między działami IT, badań i administracji: planowanie, budżety i zarządzanie zmianą przy nowych systemach.
2020 – 2021
Head of Revenue Operations, Commercial Advisory
KPMG · Kontrakt · Nowy Jork (zdalnie)
Przeprojektowanie przepływów danych komercyjnych i raportowania dla klientów z listy Fortune 500, z dashboardami przychodów opartymi na koszcie pozyskania klienta, wartości klienta w czasie i pipeline.
2018 – 2020
Senior Manager, Sales Operations
Google · Kontrakt · Nowy Jork (hybrydowo)
Prowadzenie i szkolenie zespołów sprzedaży outbound, wdrożenie ustrukturyzowanych metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC i Challenger, oraz zarządzanie narzędziami sales enablement.
2016 – 2018
Sales & Marketing Operations Specialist
Caterpillar Inc. · Nowy Jork
Budowa architektury danych i przepływów CRM dla działu handlowego, cotygodniowe prognozy sprzedaży i przeglądy pipeline oraz dashboardy dla kierownictwa sprzedaży.
2127sesji coachingowych na Preply, italki, Superprof i prywatnie
54opinie klientów na Preply, italki i Superprof, z ocenami od 4,9 do 5,0
3obszary, w których pracuję: kariera, komunikacja i przywództwo
Gdzie są moi klienci
2127 sesji ze specjalistami IT z Europy i całego świata
Większość moich klientów pracuje w dużych europejskich centrach technologicznych. Mniej więcej stąd pochodziły dotąd moje sesje.
- HiszpaniaMadryt, Barcelona i Walencja37%781 sesji
- PolskaWarszawa, Kraków, Wrocław i Gdańsk30%647 sesji
- FrancjaParyż6%124 sesje
- Inne europejskie centra technologiczneNiemcy, Szwajcaria, Włochy (Mediolan i Rzym), Wielka Brytania, Bułgaria i Serbia (Belgrad)12%249 sesji
- Na całym świecieChile, Brazylia, Chiny, Japonia (Tokio) i USA (Chicago, Filadelfia i Nowy Jork)15%326 sesji
Przybliżony podział moich 2127 sesji na Preply, italki i Superprof oraz z klientami prywatnymi. Sesje odbywają się online, więc nie ma znaczenia, gdzie mieszkasz.
Gdziekolwiek jesteś
- Ceny w euro, dolarach amerykańskich lub złotych
- Faktury, żeby mógł zapłacić Twój pracodawca
- Sesje w Twojej strefie czasowej
- Strona po polsku, angielsku lub hiszpańsku, sesje po angielsku
Jak pracuję
Czego możesz się po mnie spodziewać
Twoje pochodzenie to atut
Nie chodzi o wymazanie Twojego akcentu ani stylu. Pomagam, żeby Twoje doświadczenie docierało do tych, którzy muszą je usłyszeć.
Wychodzisz z czymś gotowym
Historia, scenariusz, struktura albo decyzja. Coś, czego użyjesz w pracy, a nie tylko notatki.
PAR i scenki
Problem, Działanie, Wynik nadaje odpowiedziom i aktualizacjom jasną formę. Dzięki scenkom zaczyna przychodzić samo.
Próbujesz jeszcze raz
Po moim feedbacku robisz to ponownie i lepiej. O to chodzi: o zmianę tego, co robisz.
Trochę pracy między sesjami
Krótkie, praktyczne zadania między rozmowami, żeby postępy trwały.
Jak będziemy pracować
Od bezpłatnej konsultacji do regularnych sesji
Bezpłatna konsultacja
Rozmawiamy o Twoim celu, terminach i o tym, czy to ze mną warto pracować.
Diagnoza i plan
Na pierwszej sesji sprawdzam, gdzie jesteś, i przygotowujemy plan wokół Twojego celu.
Regularne sesje
Indywidualnie przez Google Meet, najlepiej co tydzień w ten sam dzień i o tej samej godzinie. Po angielsku.
Comiesięczny przegląd
Co miesiąc sprawdzamy postępy względem planu i w razie potrzeby go zmieniamy.
Sesje są po angielsku
Strona jest po polsku, żeby wygodnie było Ci się zapoznać z ofertą, ale bezpłatna konsultacja i wszystkie sesje odbywają się po angielsku. To język Twoich rozmów kwalifikacyjnych, spotkań i prezentacji, a ćwiczenie go ze mną jest częścią pracy.