Я знаю международные карьеры в IT
Большинство моих клиентов работают на английском с командами со всего мира, часто на втором или третьем языке.
Обо мне
Привет, я Марк
Fluent in Tech это моя коучинговая практика. Я помогаю IT-специалистам общаться настолько хорошо, чтобы получать работу, повышение и вести команды.
Записаться на бесплатную консультацию
Марк Парфенов
Почему я этим занимаюсь
Я работаю один на один с IT-специалистами, когда им предстоит что-то важное: собеседование, переход на более высокую позицию, работа с командой из другой страны или разговор, которого не избежать.
До коучинга: больше десяти лет в операциях продаж, revenue operations, управлении программами и консалтинге, в Caterpillar, Google, KPMG и в Университете Тафтса. Ещё в моём опыте основание языковой школы, некоммерческой организации и компании по разработке ПО. Собеседования, переговоры о продажах и заседания правления, к которым готовятся мои клиенты, я знаю по собственной практике, поэтому мой коучинг исходит из того, как на самом деле работают IT-команды, клиенты и топ-менеджмент. Моё полное резюме ↓
Мои сессии практичные и личные. Я не пытаюсь сделать так, чтобы ваш английский звучал как у всех. Я хочу, чтобы люди, с которыми вы работаете, понимали ваш опыт и действовали с его учётом.
Резюме
Десять лет в тех комнатах, к которым готовятся мои клиенты
Продажи, revenue operations, управление программами и консалтинг. Собеседования, презентации для топ-менеджмента и управление командами в США, Великобритании и Европе.
Опыт
2024 – сейчас
Revenue & Commercial Systems Architect
Forma Arc · Фриланс · Лондон (удалённо)
Работаю с основателями и руководством B2B-компаний из сферы технологий и услуг над стратегией выхода на рынок, процессом продаж, ценообразованием и revenue operations.
2022 – 2024
GTM Strategy Lead, Enterprise Commercial Transformation
EY · Бостон (удалённо)
Руководство коммерческими и go-to-market инициативами для крупных клиентов, включая внедрение CRM и автоматизации маркетинга, в роли стратегического партнёра высшего руководства.
2021 – 2022
Commercial Operations & Program Manager
Tufts University · Медфорд, Массачусетс (удалённо)
Управление сложными техническими программами на стыке IT, исследований и администрации: планирование, бюджеты и управление изменениями при внедрении новых систем.
2020 – 2021
Head of Revenue Operations, Commercial Advisory
KPMG · Контракт · Нью-Йорк (удалённо)
Перестройка потоков коммерческих данных и отчётности для клиентов из списка Fortune 500, с дашбордами выручки на основе стоимости привлечения клиента, пожизненной ценности клиента и воронки продаж.
2018 – 2020
Senior Manager, Sales Operations
Google · Контракт · Нью-Йорк (гибрид)
Руководство и обучение команд исходящих продаж, внедрение структурированных методологий продаж, таких как MEDDPICC и Challenger, и управление инструментами sales enablement.
2016 – 2018
Sales & Marketing Operations Specialist
Caterpillar Inc. · Нью-Йорк
Построение архитектуры данных и процессов CRM для коммерческого отдела, еженедельные прогнозы продаж и обзоры воронки, дашборды для руководства продаж.
Языки
Мои языки
Выберите язык, чтобы читать сайт на нём. Консультация и все сессии проходят на английском.
- АнглийскийРодной
- РусскийC2 свободное владение
- ИспанскийA2 базовый
- НемецкийA2 базовый
2127коучинговых сессий на Preply, italki, Superprof и частно
54отзыва клиентов на Preply, italki и Superprof, с оценками от 4,9 до 5,0
3направления моей работы: карьера, коммуникация и лидерство
Где мои клиенты
2127 сессий с IT-специалистами из Европы и всего мира
Большинство моих клиентов работают в крупных IT-центрах Европы. Примерно так распределялись мои сессии до сих пор.
- ИспанияМадрид, Барселона и Валенсия37%781 сессия
- ПольшаВаршава, Краков, Вроцлав и Гданьск30%647 сессий
- ФранцияПариж6%124 сессии
- Другие IT-центры ЕвропыГермания, Швейцария, Италия (Милан и Рим), Великобритания, Болгария и Сербия (Белград)12%249 сессий
- По всему мируЧили, Бразилия, Китай, Япония (Токио), Южная Корея и США (Чикаго, Филадельфия и Нью-Йорк)15%326 сессий
Примерное распределение моих 2127 сессий на Preply, italki и Superprof и с частными клиентами. Сессии проходят онлайн, так что неважно, где вы живёте.
Где бы вы ни были
- Цены в евро, долларах США или польских злотых
- Счета, чтобы оплатил работодатель
- Сессии в вашем часовом поясе
- Сайт на русском, английском, испанском и польском, сессии на английском
Как я работаю
Чего от меня ожидать
Ваше происхождение это преимущество
Речь не о том, чтобы стереть ваш акцент или стиль. Я помогаю, чтобы ваш опыт доходил до тех, кому важно его услышать.
Вы уходите с чем-то готовым
История, сценарий, структура или решение. То, чем вы воспользуетесь на работе, а не просто заметки.
PAR и ролевые игры
Problem, Action, Result придаёт ответам и апдейтам ясную форму. Благодаря ролевым играм это начинает получаться само.
Вы пробуете ещё раз
После моей обратной связи вы делаете это снова и лучше. В этом весь смысл: изменить то, что вы делаете.
Немного работы между сессиями
Короткие практичные задания между встречами, чтобы прогресс закреплялся.
Как мы будем работать
От бесплатной консультации до регулярных сессий
Бесплатная консультация
Говорим о вашей цели, сроках и о том, стоит ли работать именно со мной.
Диагностика и план
На первой сессии я смотрю, где вы сейчас, и мы составляем план вокруг вашей цели.
Регулярные сессии
Индивидуально через Google Meet, лучше всего каждую неделю в один и тот же день и час. На английском.
Ежемесячный обзор
Каждый месяц проверяем прогресс по плану и при необходимости меняем его.
Сессии проходят на английском
Сайт на русском, чтобы вам было удобно познакомиться с предложением, но бесплатная консультация и все сессии проходят на английском. Это язык ваших собеседований, встреч и презентаций, и практика со мной входит в работу.