Стратегия
Кто ваш идеальный клиент, как вы позиционируетесь относительно альтернатив и какое сообщение использует вся команда.
Revenue Architecture · Для растущих компаний
Выручка, которую можно предсказать, а не выручка, которая держится на основателях
Консалтинг для финтех- и vertical SaaS-компаний после раунда A или B, где основатели больше не могут быть единственными, кто продаёт. Я помогаю выстроить стратегию, процесс продаж и системы, чтобы ваша команда могла продавать, а будущая выручка была видна заранее.
Начинаем с диагностики · Стоимость для каждой компании своя · Консультация бесплатно
Есть вопросы? Напишите мне: Telegram
01 / Проблема
Сделки по-прежнему закрывают основатели
Поначалу продажи силами основателей работают. После раунда A или B цели растут, а основатели не могут участвовать в каждом звонке. Если то, как вы продаёте, существует только у них в голове, это не масштабируется.
- Нет понятного идеального клиентаКоманда гонится за каждым лидом, а сообщение меняется от звонка к звонку.
- Процесс продаж, который никто не записалКаждый квалифицирует и ведёт сделки по-своему, поэтому их трудно сравнивать, а команду трудно обучать.
- Прогноз, которому нельзя доверятьВоронка выглядит полной, но никто не может уверенно сказать, что закроется в этом квартале.
- Системы, которые не помогаютCRM устарела, отчёты занимают часы, а информация теряется между продажами и теми, кто выполняет работу.
02 / Три уровня
Стратегия, процесс и системы
Предсказуемой выручке нужны все три. Исправленная CRM не поможет, если команда продаёт не тем клиентам, а отличное сообщение не поможет без процесса за ним.
Процесс
Ваш процесс продаж от первого контакта до подписанного договора: квалификация, этапы воронки и прогнозирование.
Системы
Ваша CRM, отчётность, передача клиентов между командами и автоматизация, благодаря которой всё работает.
Сессии проходят на английском
Сайт на русском, чтобы вам было удобно познакомиться с предложением, но бесплатная консультация и все сессии проходят на английском. Это язык ваших собеседований, встреч и презентаций, и практика со мной входит в работу.
03 / Как это работает
Сначала диагностика, потом внедрение
Стоимость для каждой компании я рассчитываю отдельно, потому что каждая начинает со своей точки.
Диагностика
Мы всегда начинаем с неё. Я смотрю на ваших клиентов, сообщение, процесс продаж, воронку и системы и показываю, где застревает выручка.
Внедрение
Я помогаю внедрить изменения на всех трёх уровнях вместе с вашей командой.
Дальнейшая поддержка
Если нужно, я продолжаю поддерживать вас, пока растут команда и цели.
04 / Почему я
Я знаю продажи изнутри и знаю, как строить компании
До коучинга: больше десяти лет в операциях продаж, revenue operations и консалтинге в Caterpillar, Google, KPMG и EY. В Google: руководство командами outbound-продаж и их обучение. В моём опыте также основание языковой школы, некоммерческой организации и компании по разработке ПО, поэтому я знаю, каково продавать то, что создано своими руками.
Вопросы
Вопросы о Revenue Architecture
Для кого это?
Для финтех- и vertical SaaS-компаний после раунда A или B, где основатели больше не могут быть единственными, кто продаёт, и компании нужна предсказуемая выручка.
Сколько это стоит?
Стоимость для каждой компании я рассчитываю отдельно. Мы всегда начинаем с диагностики, а потом договариваемся о внедрении и, если нужно, о дальнейшей поддержке.
Чем это отличается от бизнес-коучинга?
Бизнес-коучинг индивидуальный: для вас как человека, который продаёт и презентует. Revenue Architecture это консалтинг для компании: стратегия, процесс и системы, благодаря которым команда продаёт без вашего участия в каждой сделке. См. бизнес-коучинг.
На каком языке мы работаем?
На английском. Консультация, диагностика и работа с вашей командой проходят на английском.
Можно выставить счёт компании?
Да. Я выставляю счёт напрямую компании, а по запросу готовлю договор.
Следующий шаг
Узнайте, где застревает ваша выручка
На бесплатной консультации мы говорим о вашей компании, целях и о том, как вы продаёте сейчас, а я честно говорю, есть ли смысл в диагностике.
Записаться на бесплатную консультациюУдобнее по email? Узнать о диагностике. Или напишите мне: Telegram
Бизнес-коучинг для основателей →Программы для компаний →Все программы →