La mayoría de las personas con las que trabajo no pierden dinero por tener malos argumentos. Lo pierden en las palabras: la disculpa antes de la cifra, el “maybe” en medio, el “okay, fine” al final. Negociar en tu segundo idioma hace que las tres cosas sean más probables. Todo lo que sigue trata de decir una cifra clara, una vez, y luego callar.
01Por qué merece la pena pedir
Pedir es normal, y suele funcionar. En la encuesta New Hire Survey de ZipRecruiter del segundo trimestre de 2026, el 91% de los hombres y el 90% de las mujeres que negociaron consiguieron una oferta mejor. Pero solo negociaron el 46% de los hombres y el 25% de las mujeres.
Un estudio del NBER de 2025 hizo experimentos de campo con más de 3.100 personas que buscaban trabajo en tecnología en EE. UU. Solo con animarlas a negociar, aumentó cuántas lo hacían y lo que conseguían. Muchas veces, el mayor obstáculo no es la empresa, sino no pedir.
Una petición educada y bien preparada rara vez cuesta una oferta. Lo que perjudica es un ultimátum que no piensas cumplir o un argumento que no puedes respaldar.
02Conoce la oferta completa antes de hablar de cifras
Una oferta tech es más que el salario base. Antes de cualquier conversación, pídela por escrito y anota cada parte:
- Salario base, la moneda y si es bruto anual.
- Bonus: el porcentaje objetivo y si está garantizado o depende de los resultados.
- Equity: el tipo (RSU u opciones), la cantidad, el calendario de vesting y si hay cliff.
- Bonus de firma y si tendrías que devolverlo si te vas pronto.
- Nivel y puesto. El nivel suele fijar la banda salarial, así que a menudo es la verdadera negociación.
- Vacaciones, teletrabajo, fecha de inicio y presupuesto de formación.
Después decide en privado: tu objetivo, la cifra mínima que aceptarías y qué harás si no llegan. No digas el mínimo en voz alta.
03Cuando te piden una cifra demasiado pronto
La pregunta suele llegar en la primera llamada: “What are your salary expectations?”. Si respondes con tu salario actual, anclas todo el proceso a esa cifra.
En muchos lugares no tienes que decir lo que cobras. Varios estados de EE. UU., como California, Colorado, Nueva York y Washington, exigen publicar rangos salariales en las ofertas. La Directiva europea de transparencia salarial, que debe estar en la ley nacional el 7 de junio de 2026, da a los candidatos derecho a conocer el salario inicial o su rango antes de la entrevista e impide preguntar por el historial salarial. Comprueba qué se aplica en tu caso.
Si insisten, da un rango investigado cuyo mínimo te parezca bien: “Based on my research for this level in Berlin, I’m looking at 85,000 to 92,000 base.”
04Investiga una cifra que puedas defender
- Compara lo comparable: mismo nivel, misma ciudad o política de teletrabajo, mismo tipo de empresa. Levels.fyi y Glassdoor sirven para tech; los rangos de las ofertas, aún más.
- Escribe tres razones por las que estás en la parte alta: el alcance que asumirás, habilidades escasas, resultados con números.
- Conviértelo en una frase que puedas decir sin notas: “Based on the scope and the market data for this level, I’d like to ask for X.”
Una cifra investigada vale más que una lista de exigencias. Puedes añadir una segunda petición después, si la primera no avanza.
05Haz la contraoferta en dos frases
Cuando llegue la oferta, da las gracias y pídela primero por escrito. Después haz tu petición con esta estructura:
Gracias
Muestra que quieres el puesto. El entusiasmo mantiene a la otra parte de tu lado.
Razón
Una razón, sobre el puesto y el mercado, no sobre tu alquiler.
Cifra
Una cifra, no un rango. Un rango invita a quedarse con la parte baja.
Pregunta
“Is there flexibility there?”. Luego calla y espera, aunque el silencio se haga largo.
Si te cuesta hablar en directo, la contraoferta por email está bien. Mucha gente negocia mejor por escrito porque puede revisar cada palabra.
06Cuando la respuesta es no
Un “no” suele significar que una parte del paquete es fija, no todo. Averigua cuál:
- Pregunta cuál es la limitación: la banda, el presupuesto o el momento. Cada una tiene otra respuesta.
- Pregunta por el nivel. Si la banda es fija, un nivel superior puede tener una banda más alta.
- Pasa a otras condiciones: bonus de firma, más equity, una revisión antes, días de teletrabajo, la fecha de inicio.
- Pide cualquier promesa por escrito. “We’ll review it in six months” no es una subida. Pide la fecha y los criterios en la oferta.
Si necesitas tiempo, pide un día concreto. Un breve plazo para revisar una oferta es normal, y la mayoría de los plazos tienen cierto margen.
07Frases para cada momento
| Momento | Frases |
|---|---|
| La pregunta del salario al principio | “Could you share the range you’ve budgeted for this role?” · “I’d rather understand the full scope before I give a number.” |
| Dar un rango si no hay más remedio | “Based on my research for this level and location, I’m looking at 85,000 to 92,000 base.” · “I’m targeting the upper part of your range, given my experience with X.” |
| Al recibir la oferta | “Thank you, I’m really excited about the offer.” · “Could you send me the full details in writing, so I can review everything together?” |
| La contraoferta | “I’d like to ask for a base of 88,000.” · “Is there flexibility on the base?” · Then stop talking. |
| Cuando dicen que no | “I understand. Which parts of the package do have flexibility?” · “Is the band fixed for this level, or could the level itself be reviewed?” |
| Otras condiciones | “If the base is fixed, could we look at a signing bonus?” · “Could we agree a compensation review at six months, with the criteria in writing?” |
| Pedir tiempo | “I’d like a day to review this properly. Could I come back to you by Thursday?” |
| Aceptar | “Thank you for working on this. I’m happy to accept.” · “Could you send the updated offer in writing?” |
| En lugar de | Prueba |
|---|---|
| “I was wondering if maybe…” | “I’d like to ask for…” |
| “Sorry, I know it’s a lot, but…” | “Based on the scope of the role…” |
| “I need 90,000.” | “I’m looking for a base of 90,000.” |
| “My current salary is 62,000.” | “I’d rather focus on the value of this role.” |
| “Is that your best offer?” | “Is there any flexibility on the base?” |
| “Okay, fine.” (on the spot) | “Let me review it and come back to you by Thursday.” |
08Un ejemplo completo: la llamada de la oferta
Un ejemplo inventado para practicar. Leed las dos partes en voz alta con alguien y luego cambiad los papeles.
Oferta de Senior Data Engineer
Recruiter: So, we’re happy to offer you the Senior Data Engineer role at 80,000 base, plus a 10% target bonus.
Candidate: Thank you, that’s great news. I’m really excited about the team. Could you send the full offer in writing, including the equity and the bonus details? I’d like to review everything together.
Recruiter: Of course. Is there anything you’d like to discuss now?
Candidate: Yes, one thing. Based on the scope we discussed, leading the migration to the new pipeline, and what I see for senior data roles in Amsterdam, I’d like to ask for a base of 88,000. Is there flexibility there?
Recruiter: Honestly, 80 is close to the top of the band for this level.
Candidate: I understand. Is the band fixed for this level, or could we look at the level itself, given the ownership we talked about?
Recruiter: I can ask, but I can’t promise anything on the level.
Candidate: Thank you. If the base can’t move, could we look at a signing bonus to close part of the gap, and a compensation review at six months with the criteria in writing?
Recruiter: Let me take that back to the hiring manager. I’ll come back to you by Friday.
Candidate: Perfect, thank you. And I’ll confirm everything once I have it in writing.
Fíjate en lo que no hace la candidata: disculparse, mencionar su salario actual o aceptar en la llamada.
09Antes de la llamada
- Tengo la oferta completa por escrito.
- Sé mi objetivo, mi mínimo y mi alternativa, y no diré el mínimo.
- Puedo decir mi contraoferta en dos frases sin notas.
- La he practicado en voz alta, también ante un “no”.
- Tengo otras dos condiciones preparadas por si el base es fijo.
- Pediré tiempo en lugar de aceptar en la llamada.
- Pediré que cualquier cambio se confirme por escrito.